Cách xây dựng chiến lược giá tối ưu doanh thu cho sân cầu lông

Xây dựng chiến lược giá hợp lý là chìa khóa để sân cầu lông vừa thu hút khách, vừa đảm bảo lợi nhuận bền vững. Nhiều chủ sân hiện nay gặp khó khăn trong việc cân bằng giữa chi phí đầu tư, giá thị trường và sức chi tiêu của khách hàng. Bài viết này Play Space System - Giải pháp quản lý sân thể thao toàn diện sẽ giúp bạn hiểu rõ các yếu tố ảnh hưởng đến giá thuê sân và cách áp dụng chiến lược giá tối ưu doanh thu.

Vì sao chiến lược giá quan trọng với sân cầu lông?

Trong kinh doanh sân cầu lông, giá thuê sân không chỉ quyết định lợi nhuận mà còn ảnh hưởng trực tiếp đến tỷ lệ đặt sân, mức độ cạnh tranh và trải nghiệm khách hàng. Nếu đặt giá quá cao, khách dễ chuyển sang sân đối thủ; ngược lại, nếu giá quá thấp, chủ sân khó đảm bảo chi phí vận hành và lợi nhuận.

Do đó, việc xây dựng chiến lược giá thông minh giúp chủ sân vừa tối đa doanh thu, vừa giữ chân khách hàng lâu dài.

Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược định giá sân cầu lông

1. Phân khúc khách hàng mục tiêu

Để xây dựng chiến lược giá tối ưu doanh thu cho sân cầu lông, chủ sân cần trước hết xác định rõ phân khúc khách hàng mục tiêu. Mỗi nhóm khách có nhu cầu và mức chi trả khác nhau, từ đó quyết định cách định giá và dịch vụ đi kèm. Cụ thể có thể chia thành ba phân khúc chính:

• Phổ thông: Cần tập trung vào cơ sở vật chất cơ bản, giá thuê thấp để thu hút đông đảo người chơi. 
• Trung cấp: Cần cân bằng giữa chất lượng và giá thành, cung cấp tiện nghi đầy đủ nhưng không quá sang trọng. 
• Cao cấp: Đầu tư vào trang thiết bị hiện đại, dịch vụ cao cấp, và không gian sang trọng để thu hút khách hàng có thu nhập cao. 

2. Chất lượng cơ sở vật chất

Ngoài việc phân khúc khách hàng, chất lượng cơ sở vật chất cũng là yếu tố quyết định khả năng cạnh tranh và mức giá thuê sân. Một sân cầu lông được đầu tư đúng mức sẽ không chỉ nâng cao trải nghiệm của người chơi mà còn tạo cơ sở để áp dụng chiến lược giá cao hơn. Các yếu tố quan trọng cần chú ý gồm:

• Mặt sàn: Gỗ, Silicon PU, PVC, Acrylic, mỗi loại có chi phí và mức độ cao cấp khác nhau. 
• Ánh sáng: Đảm bảo ánh sáng đủ, không chói mắt để người chơi có trải nghiệm tốt nhất. 
• Tiện ích: Nước uống, nhà vệ sinh, ghế nghỉ, quầy nước... là những tiện ích cần thiết để nâng cao trải nghiệm. 

3. Vị trí và quy mô sân

Bên cạnh cơ sở vật chất, vị trí và quy mô sân cầu lông cũng là những yếu tố quan trọng quyết định đến chi phí đầu tư và mức giá thuê. Một sân đặt ở khu vực trung tâm hoặc được đầu tư nhiều hạng mục đi kèm chắc chắn sẽ có chiến lược giá khác so với sân ở vùng ngoại ô hay quy mô nhỏ. Cụ thể:

• Vị trí: Sân ở khu vực trung tâm, đông dân cư thường có chi phí thuê mặt bằng cao, đòi hỏi giá thuê cao hơn. 
• Quy mô: Số lượng sân, diện tích sân cầu lông, và các dịch vụ đi kèm ảnh hưởng trực tiếp đến chi phí đầu tư và giá cho thuê.

4. Chi phí vận hành

Để xây dựng chiến lược giá hợp lý, chủ sân cầu lông cần tính toán kỹ lưỡng chi phí vận hành, bao gồm cả chi phí cố định và chi phí biến đổi.

• Chi phí cố định: Tiền thuê mặt bằng, lương nhân viên, bảo trì, điện nước. 
• Chi phí biến đổi: Chi phí thay thế lưới, cầu, vật tư tiêu hao khác, chi phí marketing,...

Việc nắm rõ cấu trúc chi phí giúp chủ sân xác định mức giá tối thiểu để không lỗ và linh hoạt áp dụng các chính sách giá nhằm tối ưu lợi nhuận.

Các mô hình định giá phổ biến cho sân cầu lông

Dưới đây là những cách định giá được nhiều sân áp dụng:

Định giá theo khung giờ (Peak vs Off-peak)

• Giờ cao điểm: 150.000 – 200.000đ/giờ.
• Giờ thấp điểm: 80.000 – 120.000đ/giờ.

Giúp tối đa công suất khai thác sân và khuyến khích khách sử dụng vào giờ vắng.

Định giá theo gói thuê cố định

Gói tuần/tháng/quý dành cho nhóm cố định nhằm đem lại doanh thu ổn định và giữ chân khách.

Ví dụ: 1 triệu/tháng cho 10 giờ → rẻ hơn so với thuê lẻ từng giờ.

Định giá linh hoạt (Dynamic Pricing)

• Giá thay đổi theo nhu cầu thực tế (cuối tuần cao hơn ngày thường).
• Có thể áp dụng giảm giá khi khách đặt online hoặc đặt trước dài hạn.

Gói dịch vụ trọn combo

• Gói gia đình (2 người lớn + 2 trẻ em).
• Gói nhóm bạn (4–6 người).

Tăng tỷ lệ đặt sân theo nhóm, mở rộng đối tượng khách hàng.

Gợi ý mức giá thuê sân cầu lông trên thị trường

Theo khảo sát 2025 tại Việt Nam:

Cách xây dựng chiến lược giá sân cầu lông

• Bước 1: Xác định chi phí đầu tư cầu lông

Tính toán tổng chi phí đầu tư ban đầu cho sân, bao gồm chi phí xây dựng, trang thiết bị.

• Bước 2: Ước tính chi phí vận hành hàng tháng

Bao gồm tiền thuê mặt bằng, lương nhân viên, điện, nước, vật tư,... 

• Bước 3: Nghiên cứu giá thị trường

• Bước 4: Phân tích đối thủ cạnh tranh

Xem xét đối thủ đang cung cấp những dịch vụ gì, giá cả ra sao, từ đó điều chỉnh chiến lược của mình. 

• Bước 5: Xây dựng cấu trúc giá
  • Giá thuê theo giờ/sân: Phân chia theo các khung giờ cao điểm và thấp điểm, ngày thường và cuối tuần. 
    
  • Gói thuê theo tháng/năm: Cung cấp ưu đãi cho khách hàng thuê dài hạn. 
    
  • Dịch vụ bổ sung: Cung cấp các dịch vụ như cho thuê vợt, bán đồ uống, tổ chức giải đấu để tăng doanh thu. 
• Bước 6:  Chiến lược khuyến mãi

Áp dụng các chương trình khuyến mãi, giảm giá để thu hút khách hàng mới, giữ chân khách hàng cũ. Bằng cách kết hợp các yếu tố trên, bạn có thể xây dựng một chiến lược giá linh hoạt và cạnh tranh, phù hợp với mục tiêu kinh doanh của mình. 

Ví dụ cụ thể:

Bước 1: Xác định chi phí đầu tư ban đầu: ~900 triệu
Bước 2: Ước tính chi phí vận hành hàng tháng: 75 triệu/tháng
Bước 3: Nghiên cứu giá thị trường

• Các sân xung quanh khu vực đang cho thuê từ 80.000 – 120.000 VNĐ/giờ
• Một số sân mới khai trương giảm còn 60.000 VNĐ/giờ để thu hút khách

Bước 4: Phân tích đối thủ cạnh tranh

• Sân A: Giá 90.000/giờ, có bãi giữ xe rộng, nhưng không có máy lạnh.
• Sân B: Giá 110.000/giờ, có máy lạnh, wifi, nước uống miễn phí.

Điểm mạnh của bạn có thể là sân mới, sạch đẹp, trang thiết bị mới có thể định vị giá ở 95.000 – 100.000/giờ.
Bước 5: Xây dựng cấu trúc giá
Theo giờ:

• Giờ thấp điểm (9h – 16h): 80.000 VNĐ/giờ
• Giờ cao điểm (17h – 22h): 100.000 VNĐ/giờ

Gói thuê dài hạn:

• Thuê theo tháng (20 buổi): giảm 10%
• Thuê theo năm: giảm 15%

Dịch vụ bổ sung:

• Cho thuê vợt: 20.000/cái
• Bán nước uống: 10.000 – 20.000/chai
• Tổ chức giải phong trào cuối tuần: phí tham dự 200.000/người

Bước 6: Chiến lược khuyến mãi

• Khách hàng mới: giảm 20% cho 3 buổi đầu tiên
• Giới thiệu bạn bè: tặng 1 giờ chơi miễn phí
• Khách hàng thuê dài hạn: tặng áo CLB hoặc túi đựng vợt

Với cách định giá này, nếu sân đạt 70% công suất (tức ~200 giờ thuê/sân/tháng), doanh thu sẽ khoảng 80 triệu/tháng, đủ để trang trải chi phí vận hành và dần thu hồi vốn.

>>> Làm chủ chiến lược giá sân với phần mềm quản lý sân cầu lông

Chiến lược tăng doanh thu từ giá thuê sân

Để tối ưu doanh thu, bên cạnh việc định giá phù hợp, chủ sân có thể áp dụng thêm các chiến lược sau:

• Khuyến mãi khung giờ thấp điểm: Giảm giá hoặc tặng thêm giờ chơi trong những khung giờ vắng khách để tăng tỷ lệ lấp đầy sân.
• Triển khai đặt sân online & thanh toán trước: Giúp khách thuận tiện khi đặt chỗ, đồng thời hạn chế tình trạng khách hủy hoặc không đến.
• Khai thác dịch vụ phụ trợ: Bán nước uống, cho thuê vợt, cung cấp huấn luyện viên cá nhân… nhằm gia tăng nguồn thu ngoài tiền thuê sân.
• Chính sách ưu đãi khách trung thành: Tặng giờ chơi miễn phí sau X lần đặt sân hoặc phát hành thẻ thành viên để giữ chân khách quay lại thường xuyên.

>>> Xem thêm: Kinh nghiệm kinh doanh sân cầu lông từ A - Z

Kết luận:

Xây dựng chiến lược giá sân cầu lông thông minh không chỉ giúp tối đa hóa doanh thu mà còn tạo lợi thế cạnh tranh dài hạn. Chủ sân cần kết hợp giữa định giá linh hoạt + gói dịch vụ + chăm sóc khách hàng, từ đó biến khách lẻ thành khách trung thành, duy trì nguồn thu ổn định.