Chiến lược giá sân Pickleball: Từ bảng giá đến tối ưu doanh thu

Khi mới mở sân pickleball, hầu hết chủ sân thường chỉ nghĩ đến việc “đặt một mức giá hợp lý” để nhanh chóng thu hút khách. Nhưng sau vài tháng vận hành, nhiều vấn đề bắt đầu lộ rõ: giờ cao điểm thì quá tải, giờ thấp điểm lại trống vắng, doanh thu thất thường và khách hàng trung thành không có nhiều lý do để gắn bó. Lúc này, việc chỉ có “bảng giá” thôi là chưa đủ mà cần một chiến lược giá bài bản để tối ưu lợi nhuận, duy trì tỷ lệ lấp đầy sân và giữ chân khách lâu dài. Vậy làm thế bào để có một chiến lược giá tối ưu? Hãy cùng với Phần mềm quản lý sân thể thao - Play Space System tìm hiểu ngay trong bài viết dưới đây nhé!

Thực tế: Chủ sân thường xây dựng bảng giá ban đầu như thế nào?

Khi mới mở sân, hầu hết chủ sân pickleball chưa nghĩ đến “chiến lược giá” theo nghĩa học thuật. Họ thường định giá theo những cách rất thực tế:

• Khảo sát thị trường: Xem sân trong khu vực đang cho thuê bao nhiêu → đặt giá tương đương hoặc thấp hơn để cạnh tranh.
• Dựa trên chi phí: Cộng tất cả chi phí vận hành (thuê đất, điện nước, nhân viên, bảo trì), chia cho số giờ thuê dự kiến rồi cộng thêm lợi nhuận.
• Khuyến mãi khai trương: Giảm giá hoặc tặng thêm giờ chơi để thu hút khách mới.

Cách làm này giúp mở sân nhanh chóng, dễ triển khai, nhưng chỉ hiệu quả trong giai đoạn đầu. Tuy nhiên sau 3–6 tháng, nhiều chủ sân bắt đầu gặp những vấn đề:

• Giờ cao điểm quá tải, giờ thấp điểm vắng khách: Bảng giá đồng nhất không khuyến khích khách chơi vào giờ vắng.
• Khó giữ chân khách hàng trung thành: Khách chơi thường xuyên muốn ưu đãi, nhưng bảng giá “một mức cho tất cả” không đáp ứng.
• Cạnh tranh về giá ngày càng khốc liệt: Khi có sân mới mở gần đó, việc giữ nguyên giá hoặc giảm giá liên tục làm lợi nhuận giảm.
• Dòng tiền thất thường: Do phụ thuộc vào khách vãng lai, doanh thu theo ngày/tuần rất khó dự đoán.

👉 Đây là lúc các chủ sân bắt đầu nghiên cứu lại chiến lược giá để tối ưu doanh thu và vận hành.

Chiến lược giá sân pickleball là gì?

Chiến lược giá sân pickleball là cách mà chủ sân xây dựng, quản lý và điều chỉnh mức giá thuê sân nhằm đạt được nhiều mục tiêu cùng lúc: tối ưu doanh thu, tăng tỷ lệ lấp đầy sân, giữ chân khách hàng và tạo lợi thế cạnh tranh so với đối thủ.

Nói đơn giản, đây không chỉ là “bảng giá bao nhiêu tiền/giờ” mà là một kế hoạch tổng thể về cách định giá:

• Bán theo giờ, theo gói combo hay gói thành viên?
• Giá giờ cao điểm và thấp điểm có khác nhau không?
• Có nên điều chỉnh giá theo mùa, theo nhu cầu?
• Có áp dụng gói trọn gói cho CLB hoặc sự kiện không?

Ví dụ dễ hiểu: Nếu chỉ để giá 200k/giờ mọi khung giờ → đó là bảng giá cơ bản. Nếu biết điều chỉnh thành 200k/giờ ngày thường, 250k/giờ cuối tuần, 150k/giờ buổi trưa, kèm gói thành viên tháng → đó là chiến lược giá.

>>> Xem ngay: Cách quản lý sân pickleball hiệu quả cho chủ sân.

Vai trò của chiến lược giá trong kinh doanh sân pickleball

Một chiến lược giá tốt không chỉ là “bảng giá sân” mà còn là công cụ quản trị doanh thu. Nó giúp:

• Tối ưu hóa doanh thu & lợi nhuận: Mỗi khung giờ, mỗi nhóm khách đều mang lại giá trị cao nhất.
• Tăng tỷ lệ lấp đầy sân: Giảm trống sân vào giờ thấp điểm, duy trì khách ổn định cả tuần.
• Thu hút & giữ chân khách hàng: Có chính sách phù hợp cho khách lẻ, khách nhóm, và khách thành viên.
• Tạo lợi thế cạnh tranh dài hạn: Không bị rơi vào vòng xoáy “giảm giá để tồn tại”.
• Đảm bảo dòng tiền ổn định: Nhờ gói thành viên và combo trả trước.

Cách xây dựng chiến lược giá hợp lý cho sân pickleball

Bước 1: Nghiên cứu thị trường & khách hàng

• Khảo sát giá các sân xung quanh.
• Phân tích tệp khách: người mới chơi, nhóm bạn, CLB, khách công ty.

Tham khảo thêm: Giá thuê sân pickleball tham khảo tại Việt Nam hiện nay dao động từ 100.000 - 250.000 VNĐ/giờ tùy thuộc sân ngoài trời hay trong nhà và khung giờ chơi.

Bước 2: Tính toán chi phí & điểm hòa vốn

• Bao gồm chi phí cố định (mặt bằng, bảo trì, nhân viên) và biến phí (điện, nước, bóng).
• Từ đó xác định mức giá tối thiểu để không lỗ.

>>> Xem ngay: Chi phí đầu tư sân pickleball: Bao lâu thì hoàn vốn?

Bước 3: Lựa chọn mô hình giá phù hợp

• Theo giờ: Dễ hiểu, phù hợp khách vãng lai.
• Theo gói combo: Khuyến khích khách quay lại nhiều lần.
• Thành viên tháng/năm: Tạo dòng tiền ổn định, giữ chân khách thường xuyên.
• Dynamic pricing: Giá thay đổi theo khung giờ, ngày, hoặc nhu cầu.
• Sự kiện & giải đấu: Tăng doanh thu từ cho thuê trọn gói.

Bước 4: Thử nghiệm & điều chỉnh

• Ví dụ: giảm 20% giá giờ trưa trong 1 tháng → theo dõi tỷ lệ đặt sân.
• Nếu hiệu quả, duy trì và mở rộng sang khung giờ khác.

Ví dụ: Một sân pickleball A tại Hà Nội ban đầu định giá 200k/giờ cho mọi khung giờ. Giả sử trung bình mỗi tuần:

• Giờ cao điểm (chiều tối, cuối tuần): có khoảng 50 giờ sân được đặt.
• Giờ thấp điểm (sáng, trưa ngày thường): chỉ 10 giờ sân được đặt.

Họ nhận ra:

• Chiều tối và cuối tuần luôn full sân, nhiều khách phải chờ.
• Buổi sáng và trưa sân trống gần như 80%.
• Doanh thu mang lại là: (50x200) + (10x200)= 12 triệu.

Chủ sân điều chỉnh chiến lược giá:

• Giờ cao điểm (17h–22h, cuối tuần): 250k/giờ.
• Giờ thấp điểm (8h–16h ngày thường): 150k/giờ.
• Gói thành viên tháng: 1,2 triệu/tháng, chơi tối đa 10 buổi.

Doanh thu sau khi xây dựng chiến lược giá: 

• Giờ cao điểm vẫn 50 giờ/tuần (không giảm vì nhu cầu cao) doanh thu mới là: 50 × 250.000 = 12,5 triệu.
• Giờ thấp điểm tăng từ 10 lên 20 giờ/tuần nhờ giá rẻ hơn, doanh thu mới 20 × 150.000= 3 triệu.
• Có 10 khách chọn gói thành viên nhờ chính sách giá hấp dẫn: 1,2 triệu × 10 = 12 triệu/tháng ≈ 3 triệu/tuần.
• Tổng doanh thu mới đạt: 12,5 triệu + 3 triệu + 3 triệu = 18,5 triệu/tuần.

Kết luận:

Một chiến lược giá thông minh không chỉ giúp chủ sân pickleball tối đa hóa lợi nhuận mà còn duy trì tỷ lệ lấp đầy ổn định, giữ chân khách hàng trung thành và tạo lợi thế cạnh tranh bền vững. Tuy nhiên, khi bảng giá ngày càng đa dạng (giờ cao điểm – thấp điểm, gói thành viên, khuyến mãi…), việc quản lý thủ công dễ dẫn đến nhầm lẫn và thất thoát doanh thu.

👉 Làm chủ chiến lược giá dễ dàng với phần mềm quản lý sân Pickleball – Play Space System giúp chủ sân thiết lập và điều chỉnh chiến lược giá linh hoạt, tự động áp dụng cho từng khung giờ, gói dịch vụ. Nhờ đó, bạn luôn kiểm soát được doanh thu, tối ưu hiệu suất sân và đưa ra quyết định kinh doanh chính xác hơn.